הכירי את ה-USP

מכירה אותו כבר? מעולה

אבל לטובת מי שאינה מכירה עדיין,

אני אציג אותו כאן:

USP  (אל תטרחי, תקראי לו יס"פ בקיצור)

הוא ראשי תיבות של המילים האנגליות

Uniqe Selling  Proposition**

בתרגום חופשי לעברית זה *הצעת המכר הייחודית*

ובעוד יותר עברית זה *מה יש לי שאין לאחרים?*

או בעברית פשוטה *למה להם לקנות דווקא ממני?*

 

עכשיו,

כדי לדעת מה ה-USP   שלך

את חייבת לדעת מי בכלל המתחרים שלך

מי מציע את אותו שרות או מוצר שאת מציעה?

ורק אחר כך תוכלי למצוא במה את ייחודית על פניהם

 

"אוקיי, עשיתי מחקר מתחרים

אני יודעת מה ה-USP   שלי

אני נותנת שרות מעולה!"

אופססס, תיזהרי לא ליפול בפח הזה!

כל כך הרבה בעלי עסק מגדירים 'כאילו יס"פ'

אבל למעשה זה בכלל לא יס"פ

אלא סיסמה שחוקה ונדושה שנשמעת בדיוק "כמו כולם"

אני רוצה לשאול אותך:

בכמה פרסומים ראית את הסיסמה המבריקה

"איכות, שירות ואמינות"?

את מתקשה לספור

כי כנראה מדובר במאות או אלפים

אז זהו, תפסיקי להשתמש בסיסמאות האלו

הן פשוט לא משכנעות אף אחד

תמצאי משהו שבאמת אין לאחרים בתחום שלך

 

וכהרגלי, אתן דוגמה

הפעם מעולם הקוסמטיקה

את יכולה להיות סתם קוסמטיקאית שעושה טיפולי יופי

ואז את נראית ונשמעת "כמו כולם"

וההשוואה היא ברמת המחיר בלבד

אבל אם יש לך יס"פ טוב

תוכלי להעלות מחירים

ועדיין לקוחות ירצו להגיע אלייך

ולא רק ירצו, אלא ירדפו אחרייך!

אז יס"פ אפקטיבי לקוסמטיקאית

יכול להיות למשל טיפול ללא כאב

או זמינות תורים מהרגע לעוד 2 רגעים

(זהירות, רק אם את בנויה לזה!)

זה יכול גם להיות קליניקה חלומית ומפנקת

אנשים ישלמו יותר כדי לקבל טיפול בקליניקה כזאת, באחריות!

 

*ושוב – זהירות:*

אל תיפלי בפח של "גם וגם וגם"

כלומר אל תבטיחי

גם טיפול ללא כאב, גם זמינות תורים, גם מחירים נמוכים

אם תעשי זאת, איבדת את היס"פ שלך!

יס"פ הוא הגדרה אחת בלבד!

את מתמקדת במשהו ייחודי אחד

שיש לעסק שלך ואין לאחרים

(שם המשחק הוא מיקוד, כבר אמרנו?)

 

אז קדימה,

נתתי לך הרבה עבודה

לכי לעשות מחקר על המתחרים שלך

ולמצוא את היס"פ שמייחד אותך על פניהם

לקוחות ממליצים

פוסטים אחרונים

דילוג לתוכן